В 2017 году, бюджеты потраченные на рекламу в интернете превысили бюджета потраченные на рекламу по телевизору. Это очевидно дает понять, что реклама в интернете эффективна и работает.
Здесь мы подробно разберем какие виды рекламы в интернете существуют, а также их плюсы и минусы. Навигация по статье:

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Баннерная реклама
• Пресс-релизы
• Лидеры мнени

Контекстная реклама

С ней Вы не раз встречались когда в поисковых системах (Гугл, Яндексе) вводили какой то запрос и видели сайты с пометкой «реклама» или «рекламная запись». Эти сайты бывают сверху и снизу выдачи.
Если правильно её настроить, она очень хорошо попадает в целевую аудиторию и дает не совсем уж горячих лидов как это принято считать (так как те кому показана ваша реклама возможно нуждаются в ваших услугах, но про вас ещё ничего не знают), но это более-менее теплые лиды по сравнению с другими видами рекламы.

Как работает контекстная реклама

Пример:

Допустим, есть фотограф он путешествует по миру, фотосессии проводит и вот приезжает он в Африку — допустим в Зимбабве. Видит, что в поисковой выдаче конкурентов нет и тогда он настраивает себе рекламу допустим в Яндексе .
После успешной настройки по запросам — «фотограф Зимбабве» и «фотосессии в Зимбабве» он появляется на первых позициях и платит Яндексу 5руб. за переход на его сайт. Так у него начинают появляется клиенты.
Ну вот, вдруг приезжает второй фотограф, смотрит, что есть конкуренция, но всё же тоже настраивает рекламу. Но теперь для того чтобы быть первее того, фотографа который сейчас фотографирует Зимбабве, он ставку делает не 5 руб. за клик (за переход на сайт), а уже 10 руб.
И вдруг приезжает ещё третий фотограф, он смотрит, что чтобы на первом месте быть, надо поставить больше 10 руб. и ставит 15руб. Таким образом фотограф который первым был и приехал раньше (который выставлял ставку 5 руб.), уже показывается не на первых местах, а возможно даже в самом конце страницы, и клиентов у него соответственно теперь меньше. Теперь чтоб быть первым и вернуть себе поток клиентов, он ставит ставку уже не 5руб., а 20руб. Таким образом среди этих трёх фотографов начинается конкуренция, и ставку они постоянно повышают.
Таким образом с каждым повышением ставки клиент начинает обходиться фотографам дороже.

Минусы контекстной рекламы:

В этом типе рекламы есть очень перегретые ниши, например: юридические услуги, строительные компании, недвижимость, бухгалтерия и т.п. В них очень дорого обходится клик и иногда первый посетитель компании обходится в минус, с расчётом на то, что этот покупатель когда то к ним еще раз обратится.
Плюсы контекстной рекламы:
Как уже было сказано выше, она очень хорошо попадает в целевую аудиторию.

Сеть сайтов (AdSense, РСЯ)

Есть ещё такой вид рекламы в настройках контекстной рекламы, как рекламная сеть сайтов.
В Google — Google AdSense.
В Яндексе – Яндекс РСЯ.
Это сетка сайтов которые работают с поисковой системой и у себя на сайте размещают рекламу, а хозяин сайта получает денежку за клик на эту рекламу.

Как работает:

Допустим человек прописал «Свадебный Фотограф Москва», полистал поисковую выдачу, посмотрел сайты, ушел и может быть уже и забыл про эту фотосессию. Но теперь когда он заходит на другие сайты, ему предлагаются свадебные фотографы по Москве просто в рекламных блоках. То есть здесь поисковик запоминает кто искал какой запрос в интернете и начинает на него таргетировать рекламу. То есть чем интересовался человек, то рекламная сеть сайтов ему и показывает. Таким образом мы постепенно подошли ко второму типу рекламы в интернете, это — таргетированная реклама

Таргетированная реклама

С вы встречались с ней в основном в социальных сетях, это в Facebook, ВКонтакте, Instagram, YouTube…
ВКонтакте вы видели я думаю её, когда листали ленту и там появляются посты, с пометкой «рекламная запись». Иногда они внезапно в вашей ленте появляются, или в ленту других сообществ встраиваются..

 

Плюсы третированной рекламы:

Она нацелена конкретно на какого-то пользователя. Вспомните, когда вы начинаете интересоваться какой то темой, Вам именно на эту тему начинает показываться таргетированная реклама. То есть задача здесь найти ту целевую аудиторию, которой интересно какое-то конкретное предложение. И если это удается, она может оказаться значительно дешевле чем контекстная. Ещё таргетированная реклама также как и контекстная работает по принципу аукциона, но здесь вы боретесь не за всех кто ввел поисковой запрос, а за какого-то конкретного человека. Хотя это можно отнести и к минусам если Вы новичок.

Минусы таргетированной рекламы:

В отличие от контекстной рекламы, таргетированную рекламу настроить сложнее.
Так как я профессионально занимаюсь контекстной и таргетированной рекламой, и часто настраиваю её для своих клиентов, смело могу сказать — в отличии от контекстной рекламы, в таргетированной рекламе работа идёт более узконаправленная. Здесь нужно составлять аватар клиента, нужно построить стратегию, нужно знать как находить целевую аудиторию. По тому что в социальные сети люди заходит не для того чтобы что-то покупать и им не нужна ваша услуга или товар – они заходят в социальные сети чтоб пообщаться с друзьями, полистать фоточки, в ленте посмотреть новости… В основном они заходят для того чтобы отдохнуть или проснуться, но надо сделать так, чтобы ваша реклама пользователя заинтересовала.
В общем, что бы ей заниматься нужно потратить на изучение не один месяц и далеко не всегда тем, кто занят каким то своим делом, удается находить время на её изучение. Ведь это на самом деле действительно обширная ниша, где минимум за месяц можно получить только поверхностные знания. Я знаю о чем говорю, так как я уже не один год занимаюсь техническим маркетингом и всё равно в таргетированной рекламе я каждый день что-то новенькое для себя узнаю.
Очень часто мои клиенты это те, кто пытались настроить всё самостоятельно, но в итоге сливали весь свой бюджет. Поэтому если Вы решили настраивать её самостоятельно, то не рискуйте всем своим бюджетом, а выделите на это 5% — 10% от него, чтоб понять получается ли у вас.

Баннерная реклама

Считается самой неэффективной в плане CTR, но очень часто в итоге оказывается самой дешевой рекламой в интернете.
Здесь минимальна мы ваша целевая аудитория, это реклама которую вы видите постоянно на обычных сайтах.
Здесь ваше рекламное предложение предлагает у себя разместить или напрямую админ сайта, или тизерная сеть.
Баннерная реклама бывает очень навязчива, чем позволяет подогреть и сделать вашу аудиторию более лояльной. Это та реклама, которая постоянно показывается постоянным посетителям сайта на котором вы разместили баннер.

Хороший пример баннерной рекламы:

Есть маленький городок с населением 20 – 50 тыс. человек. Обычно в таком городе есть основной новостной сайт, куда все люди заходят, смотрят новости своего города и допустим если у Вас своя частная стоматологическая клиника, а конкуренция по городу это всего 5 поликлиник — в таком случае можно настроить баннер на видном месте новостного сайта. На него жители города заходят постоянно, ежедневно читают новости города и ваш баннер будет постоянно у них перед глазами. Когда у кого то заболит зуб, очень возможно вспомнят именно про вашу поликлинику.

Минусы баннерной рекламы:

Прежде чем в интернете заказывать баннерную рекламу, нужно хорошо изучить площадку на которой вы размещаетесь. Во-первых нужно изучить статистику сайта, во-вторых нужно договориться с администратором — где конкретно будет находиться баннер, утвердить можно ли разместить на баннере то, что хотите Вы. Ведь возможно администратору этот тип рекламы не понравится и он откажет. Также нужно обговорить будет ли баннер показываться постоянно, или будет меняться и выдаваться рандомно с теми, кто тоже заказал баннер в этом же месте.
Прежде чем заказать баннерную рекламу, нужно хорошо подумать — вы будете работать напрямую с администратором, или вы будете работать с тизерными сетями. Очень часто посредники в баннерной рекламе работают не честно. Вы можете платить за переходы на сайт, но размещается Ваша реклама будет не так как этого хотелось бы вам — нативно и симпатично, а это будет всплывающий баннер по центру страницы который невозможно закрыть, а если его закрывают, всё равно переходят на сайт. Таким образом рекламодатель тратит свои деньги, а посредник всё-равно зарабатывает.

Плюсы баннерной рекламы:

Баннерная реклама привлекательна тем тематикам, которые недоступны для контекстной и таргетированной рекламы Есть определенные тематики сайтов, которые запрещено размещать на многих площадках, в том же я Яндексе, Гугле, ВКонтакте, Фейсбуке и других. Есть определенные сайты, которые не проходят модерацию. В таком случае для Вас идеальная реклама в интернете, это именно баннерная реклама. А также, как я уже сказал выше, хотя этот вид рекламы неэффективен в плане CTR, часто в итоге он оказывается самым дешевым.

Пресс-Релизы

Это размещение статей на обычных новостных сайтах. Чтоб добиться максимальной конверсии, лучше чтобы такая реклама была нативная и реально была похожа на какую-то новость. Например она может быть информационная — о том, что в городе открылась какая-то компания, или можно сделать какие-то анонсы о предстоящих событиях. А можно новость какую-то придумать. Задача все-таки чтобы это реклама не была похожа на рекламу. Сейчас в интернете рекламы уже очень много и она по правде всех уже достала.
Пресс-Релизы рассчитаны больше для создания лояльной аудитории. Это речь уже больше про брендинг, но необязательно для крупных компаний. Это может быть и городской портал на котором вы будете размещать свои новости, где будет фигурировать ваша фирма.
Пресс-релизы обычно составляют новостные порталы самостоятельно, но иногда вы можете сами написать пресс-релиз и если вы написали его успешно и попали в свою целевую аудиторию очень часто он может работать лучше чем любой из вышеупомянутых типов рекламы в интернете. Примерно также хорошо могут работать лидеры мнений.

Лидеры мнений

Это люди к которым прислушиваются — это могут быть спортсмены, предприниматели, ученные, политики, специалисты в какой-то области, блогеры. Кстати именно блогеры это те лидеры мнений, с которыми обычно проще всего и уверенно можно работать. У них основной доход, это платная реклама реклама размещенная у них в блоге. Это может быть YouTube видеоблог, Instagram блог, Блог ВКонтакте… Здесь задача блогера, это чтобы у него были рекламодатели, по этому именно с блогером работать более менее безопасно. Если рекламодатель останется недоволен блогером, он напишет о нём негативный отзыв и соответственно блогер зарабатывать будет меньше.
Размещая рекламу у блогера главное попасть в свою целевую аудиторию. Здесь можно гадать есть ли она у него или нет, но очень часто у аудитории блогера нет интересов которые вы ожидали. Благо есть такие люди как я, которые занимаются техническим маркетингом и тут есть возможность в полуавтоматическом режиме собрать аудиторию блогера и проанализировать ее интересы. На их основе будет понятна картинка интересов подписчиков блогера, но здесь присутствует и человеческий фактор. Например видео-реклама у блоггера планировалась в одном формате, а блоггеры размещают ее в своем. Иногда это дает хороший, положительный эффект, потому что блоггер знает свою аудиторию, но не всегда. Ещё настроение блоггера тоже может вносить свои коррективы на реакцию аудитории и т.п.

Подведем итог

Прежде чем начинать какую-то рекламную кампанию в интернете, для начала нужно выстроить хотя бы слабенькую определенную рекламную стратегию, но она обязательно. Я этим занимаюсь уже не один год и эффект хорошо дает работа в комплексе, когда вы занимаетесь таргетированной и контекстной рекламой, занимаетесь брендингом, подключаете в работу пресс-релизы, используете ретаргетинг и ремаркетинг. Нужно выбрать свои подходящие типы рекламы в интернете, так как для какой-то определенной ниши может подходить только контекстная реклама, а может подходить только таргетированная реклама. А может в контекстной рекламе ваша ниша уже перегрета и высококонкурентна и лучше искать аудиторию очень узко именно через таргетинг.
Если вы собрались заниматься рекламой, лучше хорошо подумать какая реклама в интернете Вам походит, поработать над посадочной страницы (Сайт, группа ВКонтакте, Инстаграм аккаунт) Возможно стоит провести сплит-тестирование если вы хотите добиться максимальной конверсии и стратегия! Рекламная стратегия обязательна!
Конечно я не рассказал про ретаргетинг, ремаркетинг, e-mail маркетинг, вирусную рекламу — ведь это это всё-таки не виды рекламы это определенная рекламная деятельность рассчитана на привлечение клиентов через интернет.

Надеюсь написал я понятно, но если у вас возникли какие-то вопросы или помощь нужна мои контакты есть на сайте. Пишите, спрашивайте, разберемся :)